Ma propriété n’a pas été vendue: Communication entre le client et l’agent

[ Part IV de l'article: Ma propriété n’a pas été vendue, pourquoi? ]

Les 3 premiers points nommés, sont ceux qui reviendront le plus souvent lorsqu’il est question des raisons pourquoi une propriété en arrive à expirer. Ce dernier point est à mon avis tout aussi important. Lors de la mise en vente d’une propriété qui n’a pas le succès escompté, il y a souvent détérioration de la relation client/agent. Cette détérioration pourrait facilement être évitée avec une meilleure communication.

Premièrement, si votre agent ne vous tient pas informé de se qui se passe avec la vente de votre maison, cela diminue l’efficacité de l’ensemble  des efforts de vente.

Il est important de faire un suivi avec les clients ou les agents qui visitent votre propriété, leurs commentaires peuvent être constructifs. S’il n’y a pas d’action sur la propriété après un certain temps, il faut se rasseoir et voir ce qui se passe sur le marché pour savoir si le problème réside dans votre maison ou dans le marché en général. Bien des problèmes pourraient être corrigés avec une meilleure communication. Par exemple, si vous avez beaucoup de visites mais pas d’offre, votre agent pourrait vous conseiller les services d’une professionnelle du «home staging» pour trouver des solutions à certains commentaires négatifs des visiteurs ou encore envisager des arguments  déjà conçus à certaines objections. Vous aussi vous pourriez avoir des suggestions précieuses pour votre agent.
N’oubliez pas que votre agent est votre allié le plus précieux et qu’il ne travaille pas contre vous mais pour vous, alors misez sur l’honnêteté et la franchise avec lui. C’est la façon la plus efficace de mener vos projets à bon port.

Maintenant vous devez mieux comprendre pourquoi votre propriété n’est pas vendue et il est temps de passer à la prochaine étape.

Ne vous pressez pas pour remettre votre maison sur le marché car vous pourriez refaire les mêmes erreurs.  Vous devez sans doute déjà avoir reçu beaucoup d’appels, de cartes postales ou de visites d’agents immobiliers qui vous sollicitent le contrat de vente de votre propriété. Même si vous ne voulez pas signer avec eux il est indiqué de rester polis avec eux car ils auront peut être un acheteur pour votre maison lorsque vous déciderez de la remettre en vente.

La première étape est de choisir le bon agent. Celui qui comprend le marché, qui travaille dans l’immobilier à temps plein et qui saura vous faire bénéficier  des meilleures chances et conditions possibles pour la vente de votre propriété. Lors de votre rencontre il devrait venir bien préparé avec une étude comparative du marché et un plan marketing bien établi.

Je vous dis BONNE CHANCE dans tous vos projets! Je peux aussi vous offrir mes services ou vous référer à un de mes collègues pour une opinion claire, professionnelle, franche et honnête de la valeur de votre propriété sur le marché actuel.

Ecrit par Sheila Iacono. Agent immobilier affilié.
Royal Le Page Habitaction. Courtier Immobilier agreé.