Stratégie de prix affiché

[ Part II de l'article: Ma propriété n’a pas été vendue, pourquoi? ]

Un prix inscrit trop élevé est habituellement la raison #1 pourquoi une propriété n’a pas été vendue. S’il y a plusieurs maisons à vendre dans votre quartier qui offrent les mêmes caractéristiques que la vôtre (nombre de chambres et salles-de-bain, carré de maison ou grandeur de terrain, etc.) et qu’elles affichent un prix plus alléchant, c’est évidant qu’elles seront vendues avant la vôtre. Votre agent devrait être en mesure de vous fournir une étude comparative de votre secteur qui reflètera l’activité immobilière récente des alentours. Ce document devrait regrouper votre compétition actuelle, les propriétés voisines vendues (et leurs vraies conditions de vente) et celles qui comme la vôtre n’ont pas été vendues.

Les 3 erreurs les plus fréquentes au niveau de la stratégie de prix sont les suivantes :

1. Dans plusieurs cas les propriétés qui finissent par expirer sont le résultat des fausses promesses de certains agents. Ils surestiment le prix de votre maison car c’est ce que vous voulez entendre. Ils s’assurent ainsi d’avoir leur pancarte devant votre porte. Belle publicité pour eux et opportunité d’utiliser vos acheteurs pour vendre d’autres maisons plus abordables.

2. Les vendeurs attribuent une valeur sentimentale à leur propriété. Les acheteurs sont dépourvus de sentiment à l’égard de votre maison, ils s’en tiennent aux caractéristiques physiques et financières. Votre agent peut vous aider à voir les choses avec les yeux d’un acheteur.

3. Inscrire à un prix élevé et se dire que les acheteurs pourront toujours négocier. Dans un marché comme celui d’aujourd’hui la marge de négociation est beaucoup plus restreinte qu’elle a déjà été. Les acheteurs le savent et ne s’intéresseront pas aux propriétés qui affichent un prix beaucoup plus élevé que leur budget maximum. Cela aura donc pour effet de réduire votre visibilité sur le marché. Plus votre maison est vue plus elle risque d’attirer l’attention. Plus elle attire l’attention, plus elle risque d’attirer les offres. Plus vous avez d’offres plus vous risquez d’obtenir la meilleure. C’est difficile de négocier lorsqu’on n’a pas d’offre à négocier.

Ecrit par Sheila Iacono. Agent immobilier affilié.
Royal Le Page Habitaction. Courtier Immobilier agreé.